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        格悟服裝咨詢:借勢營銷的正確打開方式

        雙十一如火如荼地進行著,就在10月20日雙十一戰場打響的第一晚,李佳琦直播間累計交易額高達106億元。薇婭直播間累計交易額達82.52億元,兩位龍頭主播一晚帶貨近189億,許多網友表示,看到這些數字的時候,已經不清楚錢到底是個什么概念了。

        從2019年開始,雙十一伴隨著互聯網時代的崛起,已經陪伴大家十二年之久,而雙十一的前身,大家是否還記得那個被人拋諸腦后的“光棍節”?究竟是怎樣的營銷魔力,可以使得一個原本和消費完全無關的節日,華麗轉身為一個不亞于春節的消費者和商家的狂歡日?

        答案是,借勢營銷。

        何為借勢營銷,它是怎么發展變化的?它對我們的品牌究竟有何重大影響?小悟這一期,就和大家分析一下。

        - 傳統的借勢營銷有哪些?-

        借勢營銷,就是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中,將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里,使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。那我們首先談一談過去傳統的營銷。

        以往,我們的借勢營銷,往往借助大眾節日,包括傳統節日節氣,像中秋春節端午,小雪冬至春分夏至等,以及一些國際節日,例如剛剛過去的萬圣節,還有214情人節,圣誕節等等。

        這一類節日有著強大而深刻的文化做背書,特別是我國的傳統節日節氣,是根植在民眾生活中有著上百上千年歷史的文化習俗,依舊保留著流傳下來的慶?;顒?,人們處于節日的氣氛當中,家庭團聚,興致高漲,消費欲旺盛,而品牌借機推出營銷活動正好滿足人們的喜好,同時契合節日氛圍,讓人們感到節日的滿滿的儀式感,提升品牌的價值。

        在市場多年的營銷活動的培養下,人們已經對節日促銷活動形成習慣,把這種形式默認為節日習慣的一部分,正是拿捏住消費者的心智,每次的節日活動能為品牌減少不少推廣的成本。

        但這樣的活動也有一個很大的弊端,那就是傳統的節日是人民大眾人人熟知的,春節活動,你有我有他也有,沒有差異性,給不了消費者獨特的體驗感。特別在如今物質生活已經得到基本的滿足,不再像小時候期望春節就為能有新衣服穿一樣,各大傳統節日雖然已經發揮著它的效力,但是卻帶給不了更大的新鮮感,因為就出現開頭我們提到的雙十一節日。

        - 互聯網下的借勢營銷 -

        隨著互聯網的普及,互聯網時代也帶來了更快速的傳播,各類品牌雨后春筍地冒出來,于是商家品牌為了能從中顯示出自身的差異性,于是就有了造節。自從2009年10月1日和中秋節一起雙節同過開始,每年的11月11號,以天貓、京東、蘇寧易購為代表的大型電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動,以提高銷售額度,逐漸成為中國互聯網最大規模的商業促銷狂歡活動。

        就這樣,雙十一逐漸取代了原本的“光棍節”,成為人們重要的消費節點,除此之外,京東也以每年6月18日是京東店慶日,當天是京東促銷力度最大的一天,以及還有唯品會419全球特賣狂歡節……這些都屬于互聯網電商平臺的自創節日,憑借強大的用戶覆蓋率和傳播度,使得節日變成了全民狂歡的消費日,而商家品牌也借勢這些節日獲取更多的流量和更大的轉化。

        - 中小型企業借勢的正確方式-

        走下龐大的互聯網,作為中小企業,又該如何借勢呢?

        首先,我們要有創作自己內容的能力,沒有傳統文明做背書的節日,也沒有強大的互聯網給予的流量,作為中小型企業,也可以造出屬于自己的節日,像會員日、周年慶、每月主題日、品牌日等,為品牌樹立可以長期固定輸出內容的節日,培養成消費者的習慣,搭起共同的連接點,增強消費者的忠誠度,增加消費者給予商家的信任感,從而樹立品牌形象,大大的提高了活動傳播效率和轉化力度。

        例如肯德基的瘋狂星期四讓人印象深刻,雖然活動力度不大,但頻次高,又利用小小的優惠,讓人有“薅羊毛”之感,于是久而久之,就在消費者心里成為固定節日,而肯德基也借勢這個節日,即便是沒有任何宣傳下,也能引起關注和自然流量,給門店帶來轉化。

        - 借勢營銷的本質-

        神經心理學家與認知心理學家認為:人們95%的消費行為直接來自于習慣,借勢節日,在某種意義上來說,即是讓消費者產生慣性,只有一次又一次的重復傳播,才能在粉塵化的傳播環境下,在消費者心智中形成一對一的品牌聯想,就像中秋節一定要吃月餅,星期四和肯德基,抖音聯想到“記錄美好生活”,都是通過一次又一次的重復傳播從而深入人心。

        品牌造節就是要養成消費者對產品和品牌的慣性,讓品牌的節日成為和消費者約定俗成的日子,讓你的消費者感受到品牌的獨特性,從而關注你,信任你,心甘情愿為你的產品消費!

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        本文原創來自公眾號:格悟說

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