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        口碑動力中小企業營銷思考:疫情之后如何讓品牌更有力量

        2020這場突如其來的新冠疫情,讓很多本就體質脆弱的中小企業備受煎熬,一些企業關閉是必然,當然在危機之中經歷了困難考驗之后,還能屹立不倒的企業也會獲得更多發展機會。但無論如何,對于中小企業有限的現金流儲備來說,疫情帶來的影響是業績下滑和現金流的短缺。

        雖然大家都會說,疫情遲早會結束,風雨之后的彩虹更加絢麗,但問題是中小企業主需要熬過這關之后,還要熬過企業業績下滑和市場推進預算不足這個難關。

        中小企業在市場推廣方面預算相對有限,很多企業的投入方式也比較靈活,2020這場疫情之后,受到業績下滑和現金流緊張的影響,口碑動力相信很多企業也會壓縮預算,選擇更加精準有效的市場推廣方式。

        那么什么樣的方式更加適合中小微企業?現在很多傳媒人在交流的時候,都會說互聯網的第二春來了,看看疫情之后居家用戶都在刷互聯網,而戶外、院線、交通等領域的媒體卻受到很大影響。不過口碑動力搜索口碑推廣分析指出,如果單純從中小微企業的市場發展需求來看,這個關聯性也不是很大。

        比如說高鐵媒體,現在受疫情影響客流量不大,但是疫情之后人員流動還是會恢復正常的,一些地方特色的中小企業,還是會選擇高鐵站媒體作為企業品牌曝光和口碑背書的傳播資源。但是對于大多數中小微企業來說,可能在預算調整之后,需要考慮的重點是如何用最少的投入獲取更高的傳播回報。

        如果是為了引流考慮,主要還是互聯網媒體資源,經歷了這場大的疫情之后,互聯網傳播資源確實獲得了更加高的關注度。當然引流之外,如何提升品牌影響力,讓品牌更加有說服力?如何讓更多的潛在用戶有機會通過互聯網可以深入了解企業、品牌以及產品?關鍵是這些都要在企業有限的推廣預算基礎上完成。

        品牌說服力,也可以理解為潛在顧客對品牌的信任度。企業必須要讓品牌贏得足夠多的用戶信任,這不僅僅需要企業重視產品研發和品質保障,也需要企業去打造品牌的“好印象”??诒畡恿Ρ硶鵂I銷認為只有讓品牌給用戶留下比較好的印象,信任度才能夠得到提升。

        問題是用戶在眾多競品之中,為什么要對你的品牌給予“好感”,這需要企業自身的品牌美譽度呈現出來。雖然市場推廣預算會受到業績變動的影響,但是口碑動力搜索推廣認為,學習用有限的預算來做更多的有效傳播,將是2020年中小企業主面臨的新的考驗。

        口碑動力建議企業認真思考背書營銷方式,通過背書式推廣傳播來打造企業與優質權威資源的對接合作,進而獲取用戶對企業品牌的關聯性認可。背書營銷如何做?不同于引流媒體的大投入方式,企業背書營銷推廣基礎優勢就是用小投入來撬動大的傳播資源。

        比如說和央視、高鐵媒體、機場媒體等資源合作,大企業用的是大投入來獲取曝光引流機會,同時也是對品牌“好感度”的提升。而對于中小微企業來說,如何去使用這類資源傳播自身品牌,并且是在預算非常有限的前提下?口碑動力認為這就需要恰當使用背書傳播資源和二次傳播方法,通過高效的組合傳播讓企業品牌不僅僅與權威媒體資源建立合作關系,還要能夠在企業最精準有效的銷售渠道場景中落地傳播。

        此外如何把權威媒體的背書資源通過互聯網進行持續擴大傳播,也是中小微企業需要重點考慮的地方?;ヂ摼W在2020這場疫情困局中,成為消費者生活“必需品”,那么對于中小微企業發展來說,以后將更加離不開互聯網大環境。

        無論是傳統企業或者是電商,都需要面對互聯網大環境下的用戶認知,這也是品牌和產品的互聯網口碑??诒畡恿λ阉骺诒茝V認為在未來,多數企業可能都需要通過網絡去尋找拓展客源,也需要通過互聯網上更多口碑信息來提升產品銷售說服力。因此,如何通過互聯網去做好企業信息建設?如何通過互聯網搜索來立體化覆蓋?都是中小微企業需要面對的市場營銷課題。

        作為企業背書營銷和互聯網搜索口碑推廣專業服務機構,口碑動力也同樣經歷了2020這場危機,同樣也在思考自身發展以及眾多合作伙伴的困惑與機會。希望我們在中小微企業的困難時期,能夠充分發揮自身作用,共同度過難關共同迎接更加美好的未來。

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